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意欲选择家居建材行业创业的如何选择代理合适自己的艺术涂料品牌?

来源:http://www.k3rdpbo.cn??????2020-4-3 8:38:55??????点击:


术涂料行业近年异?;鸨?,不少经商从商人员都开始迈足艺术涂料,那怎么选择合适自己的品牌呢?是不是所有经销商都代理大品牌,还是选择最低要求的小品牌?这应该是好多意欲进入这个行业的人员都在忧虑思考的问题。

                                                       


01、赢利的需要


作为艺术涂料市场,相当一部分大经销商会选择大品牌,但您有没有数据统计:真正代理一线品牌或才行业首类品牌的经销商投入资金成本是多少?首先:人员队伍、店面面积、库存压力、渠道铺货?从业多年与不少代理行业首字号品牌的经销商熟悉,他们的资金投入300-500万以上的比比皆是,渠道越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,低成本高利润的有竞争力的中小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。


02、对话大品牌的经销商----真正的痛苦如同绑在大品牌的马车上,自己已失出了刹车止步的能力


再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不得轻易放弃。最难最难的是压在仓库的库存以及还在渠道上流转的产品是不是即时变现的,“爱恨交加”的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。

所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的优势中小品牌,有意识地将“小”品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”,以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气”,使他们从此对你另眼相看;退,则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。


03、产品结构调整的需要


由于大品牌产品资金占用大,再大的经销商资金都有一定的限度。而且大品牌往往产品线不一定绝对齐全,同时对差异性小众产品又没有关注。但小公司的“小”品牌一定在永远找差异性竞争优势产品。他的产品一定是在大品牌产品存在痛点的优势上竞争。


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